Descrição
Se o cliente entender o valor da sua entrega, ele vai entender o valor do seu preço. É a experiência e a qualidade que ficam na memória do cliente. Honorários Advocatícios vem em sua segunda edição reunindo as melhores práticas de precificação da última década, relatando casos práticos e reais de centenas de escritórios de Advocacia por todo o Brasil. Para um segmento que cresce a cada dia e é diretamente impulsionado pela concorrência, os escritórios de advocacia buscam além do seu posicionamento no mercado; procuram alinhar suas estratégias à captação de contratos altamente rentáveis e que garantam a sustentabilidade do negócio a longo prazo. Há muitas variáveis a serem analisadas antes de trazer um novo cliente para o escritório, e uma delas, que é vital para o negócio, é a garantia do lucro. Em muitos casos o lucro inicialmente se mostra em evidência no contrato, mas ao longo do caminho acaba sendo engolido pelos altos custos que envolvem o processo e não foram mensurados. Diante de tantas particularidades que envolvem a formação de preço como podemos evitar que um novo cliente traga prejuízos financeiros para o escritório? Esta obra traz metodologias de formação de preços para cobrança mensal, por projeto ou no êxito, destacando a importância de calcular o custo médio do processo e todas as despesas envolvidas na prestação do serviço jurídico para garantir a lucratividade dos contratos. Sua banca vai mergulhar numa jornada de conhecimento que ampliará a visão do seu negócio do ponto de vista financeiro sobre como diversificar o recebimento da receita, como alinhar estratégias de preço ligadas ao mercado, como trazer contratos analisando desde sua média de vida dentro do escritório até seu lucro final e, principalmente, como garantir a rentabilidade financeira em novos negócios! Se não der para ser insubstituível, seja inigualável. @biamachnick
Avaliações
Não há avaliações ainda.